抖音电商×联蔚推出「PtG价量模型」，助商家科学定价促增长
引言
9月，CORE抖音电商经营方法论重磅发布。为了助力品牌在实战中使用新方法论拉动生意增长，抖音电商协同多家服务商建设DOU Lab生态实验室解决方案。其中，聚焦“C-价优货全”中的“价优”，抖音电商服务商联蔚推出PtG价量模型（Price to GMV），为商家提供定价策略工具。
聚焦价格对生意影响
PtG价量模型科学制定定价策略
如何合理定价增销量，达成整体最优利润，是众多商家面临的共性难题。
PtG价量模型运用价格弹性模型，量化商品“销量&利润”和价格的关系，助力品牌“科学定价”。具体而言具备两大能力：
能力一：提供定价及影响分析：量化价格对生意的影响，给出科学的定价策略；
能力二：预测设定条件下最佳定价及影响：基于日销/大促等节点、不同渠道或体裁等场景、瞄准销量或利润最大化目标，预测条件设定下的最佳定价及效果。
在日销和大促的不同场景下，联蔚重点分析直播、短视频、商品卡等不同体裁的价格影响，适配不同商家的各类定价需求。
全面优化定价
PtG模型助商家GMV、利润双丰收
此前，联蔚已经联合快消品牌M运用模型解决定价策略问题，GMV及利润均获得显著提升。
快消品牌M某核心爆品希望借助模型，融合内外部变化因素，计算在不同的促销运营场景下，价格对流量和GMV的影响，同时希望找到利润最大化的价格。
联蔚PtG模型，得到的结论如下：
结论一：平销期短视频促销价敏感程度高，价格调整最多可对该品牌增29倍GMV；
结论二：商品卡全年都应重视促销价的科学设置，以更高效的承接促销价敏感人群，提升UV价值；
结论三：直播间促销价敏感度中等，可侧重直播间整体如布景、主播、话术的优化运营。
在面对市场竞争时，品牌通常采取降价策略以吸引顾客。但是，这种低价策略往往会削弱品牌的价值感。因此，如何制定一个既能盈利又能维护品牌形象的合理价格，成为品牌关注的核心问题。
为此，联蔚与DOU Lab生态实验室携手合作，运用PtG价优增长测算模型深入分析价格变动对流量和销售额的影响。基于这一模型，我们制定了一套旨在最大化利润的定价策略。这不仅助力品牌提升销售业绩，更巩固了其在市场中的地位。
——上海联蔚数据科技有限公司VP Kelvin.Zhang
目前，联蔚的PtG价量模型已面向品牌开放，品牌可基于不同场景，运用模型制定科学定价策略，助力生意实现确定性增长。
关于联蔚数科
我们利用技术、创新产品和服务，助力品牌客户解决消费者运营的难题，致力于成为企业业务创新与增长的信赖伙伴。
