Product Matrix货盘规划，为奢侈服饰品牌搭建科学货品矩阵有效增长

客户简介

德国知名时尚品牌，该品牌以高端男装起家，如今产品线已扩展至女装、香水、配饰、眼镜、鞋履等多个领域，并以现代设计、精湛工艺和商务休闲风格著称，在全球奢侈品市场占据重要地位。

需求痛点

• 如何科学搭建货品矩阵，完善货品差异化布局，科学选品以实现销售增长

案例方案

联蔚的「货盘规划矩阵」通过对站内外货盘分析，帮助品牌定位站内机会货品，预测新增货品的销量增幅；借助商品指标模型，为品牌提供全货盘的货品定位&场域策略。具体来看，货盘规划具备两大能力：

• 能力一：针对未覆盖货盘分析：从趋势、连带等角度定位机会货品，并帮助品牌预测新增货品的销量。

• 能力二：针对已覆盖货盘分析：通过货盘矩阵分析模型，制定场域x推品策略，例如，自播核心品、引流品等货盘比例。

项目价值

服饰行业货品种类宽、单品分散，对于重点货品希望有更强把握及预期，实现生意的突破。

基于此，品牌通过「货盘规划矩阵」，重构货品矩阵：针对已在抖音电商上架货品，通过核心指标分组，科学差异化布局货架场和直播场的货品矩阵，并提供落地运营调整。

• 结论一：某联名款单品具备爆款潜力，加大推广后，GMV较之前提升超 20%；针对未在抖音电商上架货品，评估市场趋势/品牌竞争力，筛选可上架商品，并借助模型预测，商品上架后对品牌生意的增量。

• 结论二：凉感POLO趋势好，预估可带来新增超10%销售件数，品牌据此考量全域货品分配以及来年新品订购。